Jaringan: Olahraga Kontak Wanita
Membuat kontak yang tepat dalam bisnis sangat penting untuk kesuksesan Anda.
Yang benar adalah, tidak ada yang benar-benar menyudutkan pasar pada jaringan sebagai olahraga kontak. Jaringan adalah olahraga yang terlalu besar bagi siapa pun untuk mendapatkan sudut di atasnya. Namun, bagi Anda yang sukses, ini lebih dari hobi favorit. Itu adalah cara hidup.
Wanita bisnis paling sukses yang saya tahu adalah networkers aktif. Wanita unggul dalam jaringan. Tanya saya, saya tahu. Saya tahu networker profesional ketika saya melihatnya. Saya telah membangun karir berbicara dan menerbitkan profesional saya dengan jaringan.
Bertemu orang adalah suatu keharusan. Bukan hanya "siapa yang kamu kenal," itu "siapa yang mengenal kamu." Bertemu orang-orang yang menghitung harus menjadi prioritas utama. Bertemu dengan orang yang tepat membuat Anda diperhatikan dan mendapat tempat. Jika Anda memiliki keinginan untuk bekerja dengan cerdas, jaringan adalah salah satu cara untuk melakukannya secara efektif.
Wanita yang sukses dalam jaringan tidak malu-malu.
Nancy Siegel, pemilik Nancy Siegel Insurance Agency, Inc., mengatakan, "Jangan takut menjadi orang pertama yang berbicara dengan orang asing. Kebanyakan orang merasa tidak nyaman seperti diri Anda dan biasanya senang memiliki seseorang untuk diajak bicara setelah es pecah. "Sudah pengalaman saya bahwa wanita tampaknya memiliki bakat khusus untuk jaringan. Mungkin itu bawaan dalam budaya kita. Wanita selalu secara intuitif memahami ke mana harus pergi atau siapa yang harus dihubungi untuk apa saja yang mereka butuhkan atau ingin tahu. Ada banyak pria yang sangat sukses di jaringan, tetapi ketika datang untuk menjadi kreatif dengan bakat kontak, wanita mendapatkan "acungan jempol" dari saya.
Mari kita jadikan jejaring dalam perspektif yang benar. Untuk tujuan diskusi ini, mari kita bekerja dengan definisi jaringan yang telah membantu saya dengan baik.
Jaringan adalah.. . menggunakan bakat kreatif Anda untuk membantu orang lain mencapai tujuan mereka saat Anda membangun jaringan orang-orang yang diposisikan secara strategis untuk mendukung Anda dalam tujuan Anda.. . tidak mengharapkan imbalan apa pun! - Larry James
Sekarang, mari kita berpikir sejenak tentang itu. Apakah itu sistem kepercayaan yang bisa Anda beli? Baca lagi.
Diperkirakan bahwa 65 - 75% dari orang-orang yang secara aktif terlibat dalam jaringan adalah wanita. Orang-orang yang jaringan membuat skor dengan berapa banyak prospek bisnis yang mereka berikan kepada orang lain, bukan oleh berapa banyak prospek yang mereka terima.
Kathy Holt, pemilik Forget-Me-Not Gift Baskets, Inc., mengatakan, "Jika Anda benar-benar jaringan dengan benar, dengan komitmen untuk hanya membantu orang lain, kamu akan kembali dua kali lipat dan menjalin persahabatan seumur hidup. "Dia harusnya tahu. Kathy mengalami peningkatan bisnis 38,6% dalam lima bulan setelah dia bergabung dengan The Tulsa Business Connection, grup yang saya dirikan pada tahun 1985. Dia juga merekomendasikan bergabung dan terlibat dengan Kamar Dagang.
lanjutkan cerita di bawah ini
Anda tidak akan menemukan orang-orang yang mengambil jalan keluar aktif berpartisipasi secara aktif dalam grup jaringan. Networkers berpengalaman dapat melihat seseorang yang hanya di dalamnya untuk satu mil jauhnya. Orang yang menginginkan sesuatu tanpa hasil tidak berhasil dalam jaringan. Mereka memudar dan keluar.
Kami keliru menyebut orang-orang ini pecundang. Mereka bukan pecundang, mereka belum memahami bahwa untuk menjadi sukses, pertama-tama Anda harus memiliki integritas dan kedua, komitmen. Mereka jarang bertahan dengan proyek sampai selesai. Karena itu mereka tidak melakukannya dengan baik ketika berjejaring karena jaringan menuntut integritas dan komitmen. Orang-orang yang mengetahui kebenaran di balik definisi jaringan saya tahu bahwa ketika Anda membantu orang lain mendapatkan apa yang mereka inginkan, Anda pada akhirnya mendapatkan apa yang Anda inginkan.
Orang-orang yang berprestasi tinggi secara konsisten mencari cara untuk memperbaiki diri dan membantu orang lain dalam proses tersebut. Mereka tahu bahwa dengan berpartisipasi dalam kesuksesan orang lain, mereka menjadi lebih sukses. Anda tidak perlu takut kerja keras dan jaringan yang efektif.
Jaringan bekerja. Dan Anda harus secara konsisten mengerjakannya. Rose Mary Winget, manajer penjualan di McCaw Communications pernah mengatakan kepada saya, "Jangan katakan Anda tidak punya waktu. Anda tidak punya waktu untuk tidak berjejaring. "Seluruh staf penjualannya terlibat aktif dalam kelompok-kelompok jaringan. Dia juga mempekerjakan saya untuk mempresentasikan seminar jaringan saya, Networking: Making the Right Connections, ke grupnya.
Pengalaman Rose Mary telah mengajarinya bahwa jaringan mendapatkan hasil yang lebih cepat daripada mencari calon pelanggan. Ketika Anda mencari calon pelanggan, Anda mencari calon pelanggan dan klien. Ketika Anda jaringan, Anda memanfaatkan aliansi yang telah Anda kembangkan dengan orang lain di jaringan Anda; mereka melakukan pencarian Anda untuk Anda.
Masuk akal. Anda dapat melipatgandakan keefektifan pribadi Anda dengan jumlah orang yang Anda kenal, yang percaya pada Anda, seperti Anda, memercayai Anda dan berkomitmen untuk merujuk prospek bisnis kepada Anda. Bukankah lebih baik menggunakan waktu Anda untuk mengembangkan hubungan pribadi dan bisnis yang dekat dengan orang-orang yang ada di pihak Anda dan akan membantu Anda sukses?
Banyak tenaga penjualan tidak pernah turun ke bisnis. Satu-satunya minat mereka adalah "kesibukan." Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi kesibukan tidak pernah menghasilkan uang bagi saya. Untuk menjadi sukses, Anda harus melakukan apa yang diperhitungkan. Fokus pada apa yang penting. Jaringan membangun hubungan pribadi dan bisnis yang mendukung; bertemu orang baru dan menjalin pertemanan baru; itu membantu orang lain membantu diri mereka sendiri.
Marilyn Minter, mantan agen real estat Tulsa memulai grup jejaringnya sendiri, "Tulsans Networking Tulsa" (TNT) pada Maret 1991. Marilyn berkata, "Jaringan telah memberi saya kesempatan untuk melakukan kontak dengan ratusan orang. Saya tidak akan pernah bertemu orang-orang itu tanpa jaringan. Jantung bisnis real estat saya berasal dari referensi pribadi yang diperoleh saat berjejaring. "Sarannya kepada wanita yang mempertimbangkan berjejaring," Mulailah. Sabar. Percayalah pada diri sendiri dan jangan pernah berhenti. "
Dalam konsep jaringan adalah cetak biru untuk perubahan. Dengan perubahan muncul cara berpikir baru. Jika Anda selalu melakukan apa yang selalu Anda lakukan, Anda akan selalu mendapatkan apa yang selalu Anda dapatkan.
Hanya ada satu cara untuk mempertahankan karier Anda. ANDA harus terus tumbuh. Tanyakan pada wanita yang berjejaring tentang pertumbuhan pribadi yang telah mereka alami. Tanyakan kepada mereka tentang seberapa jauh mereka merasa lebih baik tentang diri mereka sekarang karena mereka melakukan lebih banyak dari apa yang pro lakukan.
Dalam pertemuan yang secara khusus ditujukan untuk jaringan, setiap orang diminta untuk memberikan "Koneksi Kedua 30" sebagai cara memperkenalkan diri dan bisnis mereka kepada kelompok. Setelah pertemuan jaringan pertamanya, Vicky Olsen, yang mengunjungi grup untuk mengisi slot bankir, mengatakan kepada saya bahwa berdiri untuk memberinya "koneksi 30 detik" ke grup itu sangat menakutkan dan dia tidak yakin dia akan kembali.
Saya bertanya kepadanya apa tujuannya untuk kemajuannya di bank. Dia mengatakan kepada saya. Saya kemudian menjelaskan bahwa jika dia berharap mencapai tujuannya, salah satu elemen terpenting keberhasilannya adalah berjejaring. Untuk mengatasi rasa takutnya, saya menyarankan agar dia mengikuti Kursus Dale Carnegie. Dia melakukannya dan kemudian menjadi salah satu "asisten lulusan" teratas mereka.
Saya juga mengatakan kepadanya bahwa sejauh menyajikan "koneksi 30 detik" prihatin, jika dia mengikuti pedoman, dia tidak bisa salah karena tidak ada di antara hadirin yang tahu apa yang akan dia katakan bagaimanapun. Saya juga menyarankan agar dia mengambil bagian aktif dalam kepemimpinan kelompok.
Kurang dari setahun kemudian, dia adalah Bendahara grup dan menjalani dua tahun masa jabatan. Setiap minggu dia berdiri tanpa rasa takut untuk memberikan laporan kepada Bendahara. Dan sekarang kabar baiknya: Vicky dipromosikan menjadi Wakil Presiden bank.
Dibutuhkan keberanian untuk jaringan; jangan menempatkan diri Anda "di luar sana;" untuk secara konsisten bergerak menuju sesuatu yang lebih baik; untuk menjadi seseorang yang Anda cari. Semakin banyak jaringan Anda, semakin banyak keberanian yang Anda terima. Jadilah berani dan Anda akan menemukan lebih banyak keberanian!
Kecuali jika Anda berkomitmen untuk melakukan lebih dari yang Anda lakukan sebelumnya, Anda akan merasa tidak nyaman ketika terlibat dalam jaringan. Ini alami. Anda akan berada di hadapan pelaku. Anda, yang tidak melakukannya, dapat dihadapkan pada hal ini. Dengan demikian, Anda mungkin merasa tidak nyaman.
Orang yang berbuat lebih banyak mendapatkan hasil! Mereka secara aktif terlibat dalam kegiatan yang membangkitkan semangat mereka untuk pemanggilan mereka. Bagi mereka, mundur bukan pilihan. Mereka berada di "maju cepat." Mereka menyelesaikan sesuatu. Mereka menghitung setiap menit saat mereka berjejaring. Mereka sadar akan hasil "bersih". Mereka tahu bahwa apa yang Anda keluarkan ke alam semesta, selalu kembali kepada Anda. Mereka berdedikasi untuk melakukan yang baik untuk orang lain.
lanjutkan cerita di bawah ini
Berapa banyak orang sukses yang Anda kenal? Jaringan untuk mengenal lebih jauh. Energi yang mereka persembahkan untuk membantu orang lain itu menular. Dengarkan kisah sukses mereka. Dengarkan kesempatan yang disajikan oleh perspektif baru. Bagi saya, ini adalah pelajaran dalam inspirasi; menginspirasi saya untuk menjadi yang terbaik yang saya bisa.
Untuk seekor kuda, satu inci lebih jauh sering memenangkan perlombaan. Dalam jaringan, Anda tidak pernah tahu kapan kontak berikutnya yang Anda buat mungkin satu inci yang menempatkan Anda di lingkaran pemenang.
Saya bertemu Gregory J. P. Godek - Pelatih Asmara Amerika - sambil berjejaring. Greg adalah penulis terlaris dari 1001 Ways to Be Romantic. Kami duduk di meja makan siang yang sama di National Speakers Association yang saya temui bertahun-tahun yang lalu. Dia merujuk saya ke distributor bukunya. Lima hari kemudian, saya memiliki kontrak tiga tahun bagi mereka untuk mendistribusikan buku-buku hubungan saya ke semua toko buku besar. Ini merupakan terobosan besar bagi saya. Sejak itu kami menjadi teman baik. Dia menyebutkan pekerjaan saya di bidang hubungan dalam buku-bukunya; Saya menyebutkan karyanya untuk "gangguan romantis" dalam buku-buku saya.
Networkers juga bermain! Ketika mereka bermain, mereka bersenang-senang. Mereka tahu bahwa waktu yang mereka habiskan untuk kegiatan sosial dan rekreasi bersama keluarga dan teman terbayar dengan perasaan telah mengisi ulang baterai mereka. Setelah 11 tahun berjejaring, Nancy Siegel menyarankan: "Ketahui kapan harus berhenti dan mengisi ulang. Pelajari cara mengatakan "tidak" untuk menyenangkan diri sendiri dan bukan "ya" untuk menyenangkan orang lain. ketika Anda jaringan, jaringan! Mengapa kamu bermain, mainkan! "
Ingat juga, tingkat energi orang-orang sukses beroperasi di atas rata-rata karena mereka mencintai siapa diri mereka dan apa yang mereka lakukan.
Jaringan orang di atas rata-rata untuk hasil di atas rata-rata. Mereka tahu hal yang baik ketika mereka melihatnya. Mereka tetap dengan itu. Mereka adalah wanita rata-rata di atas yang telah menemukan olahraga kontak yang luar biasa yang disebut "jaringan" dan masih melakukan kontak pribadi dan bisnis yang baru dan menarik setelah "bertahun-tahun".
Klik sampul buku atau tautan judul buku untuk melakukan pemesanan
Buku Pertama Kecakapan Hidup: 10 Cara Memaksimalkan Potensi Pribadi dan Profesional Anda - Larry James - Buku ini akan mengajarkan Anda bagaimana unggul dalam jejaring bisnis. Ini adalah buku yang ditujukan untuk proses pengembangan hubungan pribadi dan bisnis yang erat yang berhasil. Ini adalah buku yang berkomitmen untuk pengembangan pribadi dan manajemen karier. Diadaptasi dari seminar populer Larry, "The 10 Commitments of Networking!"
Power Networking: 59 Rahasia untuk Sukses Pribadi & Profesional - Donna Fisher & Sandy Vilas - Dikemas dengan 59 metode jaringan yang terbukti untuk mencapai kesuksesan di semua bidang kehidupan Anda, buku inspiratif ini membantu Anda menemukan keterampilan jaringan utama untuk menunjukkan kepada Anda cara membuat permintaan yang mendapatkan hasil bagi Anda ingin.
Ulasan Larry: Pentingnya membuat koneksi bisnis yang penting tidak dapat diabaikan. Donna menawarkan saran yang bagus dan mendorong Anda untuk melepaskan rasa malu Anda dan menawarkan untuk membantu orang lain saat Anda membangun jaringan dukungan; yang meningkatkan visibilitas Anda, memperluas jaringan Anda dan menandai Anda sebagai seseorang yang bersedia melakukan apa pun untuk sukses.
TEssential Network: Sukses Melalui Koneksi Pribadi - John L. Bennett - Buku ini tentang membangun, mempertahankan, dan menuai manfaat koneksi. Ini menggabungkan banyak cerita pribadi untuk menggambarkan hasil produktif yang dapat terjadi dari membangun koneksi. Ini termasuk orang-orang yang telah menemukan pasangan hidup, menghindari bencana pribadi dan keuangan, membuat perubahan karier, membangun bisnis, dan bertemu orang-orang terkenal.
Ulasan Larry: Prinsip-prinsip jaringan bisnis dalam format yang mudah dibaca dan dimengerti. Sangat dianjurkan!
lanjut: Penegasan untuk Melepaskan
