Jejaring 'Sepuluh Besar' Ide Panas! '
Jaringan itu... menggunakan bakat kreatif Anda untuk membantu orang lain mencapai tujuan mereka saat Anda membangun jaringan orang-orang yang diposisikan secara strategis untuk mendukung Anda dalam tujuan Anda.. . tidak mengharapkan imbalan apa pun! ~ Larry James
Untuk mencapai manfaat maksimal saat menghadiri fungsi apa pun di mana ada peluang untuk jaringan, penting untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang jaringan. Anda akan melihat bahwa definisi saya tentang jaringan memiliki dua bagian. # 1 ~ Membantu orang lain, dan # 2 ~ Membantu dirimu sendiri. Dalam urutan itu.
Begitu... apa ini tentang mengharapkan imbalan apa pun? Seringkali kita mengharapkan orang yang kita bantu untuk membantu kita. Itu akan menyenangkan. Dan itu tidak selalu bekerja seperti itu. Beberapa orang berada dalam posisi yang lebih baik untuk membantu beberapa daripada yang lain. Berikan saja. Itu kuncinya! Berikan saja. Dengan rela. Itu akan kembali kepada Anda. Bantu orang dan Anda terbantu! Tidak memiliki harapan tentang dari mana bantuan Anda seharusnya berasal. Berikan saja. Dan terus memberi. Itu akan datang.. . sering kali ketika Anda paling tidak mengharapkannya dan ketika Anda paling membutuhkannya.
Untuk menggunakan jaringan sebagai alat bisnis yang efektif; untuk menggunakannya untuk membantu Anda membuat tautan bisnis yang produktif, Anda harus terlebih dahulu memahami konsep dan terlibat di dalamnya tanpa henti. Jaringan sepanjang waktu. Jangan pernah berhenti membangun jaringan.
Banyak orang menggunakan pertemuan bisnis, Kamar "After Hours," konvensi, pertemuan asosiasi, perdagangan pertunjukan, pertemuan Kamar Dagang Junior, pertemuan sipil, dll., sebagai fungsi untuk prospek; untuk mencari pelanggan baru. Itu tidak pernah menjadi prioritas saya.
Sudah pengalaman saya bahwa cara yang jauh lebih baik untuk memaksimalkan upaya jaringan Anda adalah dengan menggunakan waktu ini sebagai peluang kembangkan kontak bisnis baru yang penting, tidak harus prospek, meskipun seringkali prospek muncul di tempat yang paling tidak Anda harapkan mereka. Penekanannya harus pada pengembangan koneksi bisnis baru.
Temukan cara Anda dapat membantu orang lain.. . PERTAMA!
Anda selalu dapat mencari prospek, tetapi peluang jaringan yang bagus untuk mengembangkan kontak bisnis baru jarang terjadi. Gunakan 10 "Ide Panas" terbaik untuk membantu Anda membuat banyak teman baru dan kontak bisnis di fungsi Anda berikutnya.
lanjutkan cerita di bawah ini
Ide Panas # 1 ~ Miliki rencana! Tetapkan tujuan untuk bertemu tidak kurang dari 10 orang baru di pertemuan berikutnya. Beredar. Jangan terjebak di bar atau dengan orang yang sudah Anda kenal. Ketika Anda menetapkan tujuan untuk bertemu 10 orang baru, Anda biasanya akan bertemu lebih dari yang Anda miliki jika Anda tidak memiliki tujuan.
Ide Panas # 2 ~ Kembangkan pengenalan diri yang bagus! Saya menyebut pengenalan diri yang sangat penting ini sebagai "koneksi 30 detik!" Itu harus ditanggapi dengan serius. Sering kali kata pertama yang orang dengar dari Anda. Berlatih, bor dan latih. Setelah Anda diperkenalkan, orang harus tahu persis siapa Anda dan apa yang Anda lakukan. Seharusnya tidak lebih dari 30 detik dan bisa lebih pendek.z
Penting bagi Anda untuk dapat memperkenalkan diri dengan cepat tanpa tersandung kata-kata Anda. Inilah sebabnya saya mengatakan Anda harus berlatih, berlatih, dan berlatih. Teman saya dan pakar jaringan, Anne Boe pernah berkata, "Kejelasan adalah kekuatan!" Koneksi yang dimulai dengan kejelasan bisa menjadi tahan lama karena mereka menonjol; mereka akan diingat.
Ketika Anda dengan jelas mengomunikasikan siapa Anda, dan apa yang Anda lakukan, orang-orang berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk membantu Anda dalam upaya jaringan Anda. Mereka lebih cenderung mengingat Anda ketika kesempatan bagi mereka untuk membantu Anda muncul.
Hibah G. Gard berkata, "Jika itu kabur di mimbar, keruh di bangku!" Belajar berbicara dengan jelas mengajarkan kita untuk berpamitan kebingungan. Komunikasi yang jernih memungkinkan kita untuk membuat koneksi yang memungkinkan ide berkembang dan tindakan positif terjadi.
Ada empat elemen penting untuk "koneksi 30 detik" yang efektif.
- Namamu.
- Nama bisnis Anda.
- Khususnya apa yang Anda lakukan.
- Jenis bisnis apa yang Anda cari.
Anda harus memiliki elemen keempat dari "koneksi 30 detik" yang siap untuk kesempatan yang tepat. Ada beberapa grup, seperti grup jaringan, di mana sangat tepat bagi Anda untuk memberi tahu orang-orang apa jenis bisnis yang Anda cari. Faktanya, itu diharapkan!
Sebagian besar grup jaringan menawarkan kesempatan bagi Anda untuk memberikan "koneksi 30 detik" dan mencari prospek bisnis. Ada tempat lain yang kurang tepat. Gunakan penilaian baik Anda. Selalu mencari kesempatan untuk memberi tahu orang lain apa yang Anda lakukan saat Anda muncul! Tidak ada waktu untuk malu ketika Anda berjejaring.
Berikut adalah contoh koneksi "30 detik:
- Hai, nama saya Larry James dengan CelebrateLove.com. Saya menghadirkan "Relationship Enrichment LoveShops," "Mars and Venus Seminars" dan "Networking Seminarars" untuk solo lajang, lajang dengan mitra dan mitra cinta yang menikah dan kelompok bisnis baik secara nasional maupun internasional internasional. Saya juga staf dengan Dr. John Gray, Ph. D., penulis "Pria Berasal dari Mars, Wanita Berasal dari Venus"Pemimpin bisnis yang baik bagi saya adalah siapa pun yang berada dalam posisi untuk membuat keputusan tentang mempekerjakan seorang pembicara untuk seminar, lokakarya, pidato utama, konvensi atau pertemuan asosiasi.
Ide Panas # 3~ Bawalah banyak kartu nama! Jangan pernah meninggalkan rumah atau kantor tanpa mereka. Mengatakan, "Saya baru saja memberikan kartu terakhir saya!" bernada perencanaan yang buruk. Buat catatan singkat di belakang kartu orang lain untuk membantu Anda mengingat percakapan nanti. Kemudian, tindak lanjuti dengan bertanya kepada mereka bagaimana ANDA dapat membantu MEREKA!
Ide Panas # 4~ Bersenang-senanglah! Tersenyumlah dan bicaralah dengan banyak orang! Lakukan kontak mata yang baik. Jangan biarkan siapa pun menangkap Anda melihat dari balik bahu mereka. Ini memberi kesan bahwa Anda mencari seseorang yang lebih penting untuk diajak bicara. Campur dan berbaur. Jika setelah bertemu seseorang yang baru, Anda merasa mereka adalah seseorang yang Anda ingin tetap berhubungan, bertukar kartu nama. Pertimbangkan membuat janji untuk berkenalan lebih baik nanti saat Anda masih bertatap muka.
Adalah bisnis yang menjengkelkan mendengar seseorang berkata, "Telepon saya hari Senin dan kami akan membuat janji untuk berkumpul." Sekarang! Lakukan sekarang! Bawalah kalender saku Anda bersamamu untuk membantu proses itu, kemudian lanjutkan. Ingat tujuan Anda adalah untuk bertemu 10 orang baru! Anda dapat berbicara dengan teman kapan saja.
Ide Panas # 5~ Perhatikan! Cari peluang. Itu ada di sana menunggu untuk ditemukan.. . dan Anda harus tahu apa yang Anda cari. Bicara 20% dari waktu dan dengarkan 80% dari waktu. Dengarkan cara-cara Anda dapat membantu membuat koneksi untuk mereka dengan orang lain di jaringan Anda. Cara untuk menarik perhatian pada diri sendiri adalah dengan memperhatikan orang lain!
Ide Panas # 6~ Jadilah tuan rumah! Jangan malu-malu. Jika Anda bertemu seseorang dan tahu mereka mungkin koneksi yang baik untuk seseorang yang baru saja Anda temui di seberang ruangan, bantu buat perkenalannya! Mereka akan mengingatmu!
Ide Panas # 7~ Tanyakan apa yang kamu inginkan! Orang tidak bisa membaca pikiran Anda. Jika Anda mencari kontak khusus dalam bisnis tertentu, minta semua orang yang Anda temui untuk membantu Anda membuat koneksi. Itu jaringan!
Ide Panas # 8~ Katakan, "Terima kasih!" Ucapkan penghargaan ketika seseorang menawarkan ide, prospek bisnis, informasi, dukungan, atau hal-hal indah lainnya yang tersedia saat berjejaring. Catat dengan cepat 'terima kasih' pada hari berikutnya.
Beli kartu khusus; bukan kartu perusahaan 'cetak terima kasih' khas perusahaan pra-cetak Anda, dan dengan tulisan tangan Anda sendiri, tuliskan mereka catatan yang tidak akan segera mereka lupakan. Alih-alih menggunakan meteran pos, stok persediaan prangko berwarna-warni. Ini semua menunjukkan perhatian Anda pada detail. Mereka akan tahu Anda harus beralih ke 'usaha ekstra' untuk mencapai ini dan akan lebih menghargai catatan Anda.
lanjutkan cerita di bawah ini
Ide Panas # 9~ Hindari kruk biasa! Jangan sampai terlambat. Jangan pergi terlalu awal. Jangan minum terlalu banyak. Jangan bersantai di meja prasmanan. Ingat, Anda tidak pernah memiliki kesempatan kedua untuk membuat kesan pertama yang bagus! Jangan tetap berkelompok dengan orang yang sudah Anda kenal. Perluas wawasan Anda. Lewati ketakutan Anda.
Ide Panas # 10~ Tindak lanjut! Prospek panas atau koneksi bisnis baru dapat mendingin dengan sangat cepat jika Anda tidak menindaklanjutinya. Ingat, sebagian besar wiraniaga gagal karena mereka tidak pernah meminta pesanan dan karena mereka gagal menindaklanjuti apa yang mereka mulai. Jika Anda memberi tahu seseorang bahwa Anda akan menelepon, lakukan itu.. . segera! Simpan kata-kata Anda. Dalam bisnis, integritas adalah segalanya.
Jaringan bekerja! Dan Anda harus mengerjakannya! Bisnis berbicara profesional saya sekarang berskala nasional karena jaringan. Ketiga buku hubungan saya telah menerima dukungan dari penulis selebritas, terapis, pembicara, dan sekarang tersedia di semua toko buku besar.
Mereka yang menganggap serius jaringan; sebagai seni untuk dipelajari; sebagai keterampilan untuk disesuaikan; dan yang tetap terhubung dengan orang-orang yang diperhitungkan, umumnya dapat mengetahui apa yang mereka inginkan dalam tiga hingga enam panggilan telepon kepada mereka yang ada di jaringan mereka.
Ketika Anda memahami konsep jejaring, membuat rencana tindakan, dan berkomitmen untuk mengerjakan rencana itu, Anda dapat mengalami momentum jenis baru yang akan menjadikan karier dan hidup Anda pada FAST FORWARD!
lanjut: Rahasia Memecahkan SEMUA Masalah Anda!
